Uma das perguntas mais comuns na precificação é:
“Quanto meu concorrente está cobrando?”
Essa informação pode ser útil, mas não deve ser determinante.
Estruturas diferentes, preços diferentes
Empresas possuem:
- Custos fixos distintos
- Modelos operacionais diferentes
- Estrutura tributária diversa
- Escalas de produção variadas
Copiar preço ignora tudo isso.
O risco da imitação
Quando você define preço apenas com base no mercado:
- Pode vender abaixo do custo
- Pode comprometer sua margem
- Pode entrar em guerra de preço
Essa guerra raramente termina bem para quem tem menos escala.
Preço deve refletir estrutura
Seu preço precisa responder a três perguntas:
- Cobre todos os custos?
- Gera margem suficiente?
- Sustenta o crescimento?
Se a resposta for não, o preço está errado — independentemente do que o mercado pratica.
Conclusão
Concorrência é referência, não regra.
Preço correto nasce da estrutura interna, não da comparação externa.